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A dealer floor plan is a loan for your vehicle inventory. Si tratta di un piano per finanziare i veicoli sul tuo piano. Puoi ottenere una planimetria da una banca o ci sono molti fornitori di planimetrie di concessionari elencati cliccando qui. Puoi anche andare su Google, Bing o Yahoo e digitare “dealer floor plan providers”. Troverete quindi numerose aziende che forniranno finanziamenti per il vostro inventario.
Una planimetria del concessionario è fondamentalmente come una linea di credito rotativa. La vostra banca può darvi un piano di 50.000, 100.000 o anche 1.000.000 di dollari, anche se vi consiglio di iniziare in piccolo con un prestito di 10.000 o 20.000 dollari. Dopo aver ottenuto un piano del concessionario si può quindi acquistare l’inventario con il piano del concessionario. Quando vendi un veicolo, la tua banca richiederà che tu paghi la parte del prestito che è stato utilizzato per acquistare quel veicolo.
Per esempio, diciamo che acquisti un veicolo ad un’asta per $5.000 e poi vendi il veicolo la settimana successiva per $7.500. La banca vi chiederebbe di pagare $5.000, più gli interessi, sul piano del concessionario mentre voi tenete i $2.500 di profitto.Una banca vi addebiterà ogni mese una certa quantità di interessi mensili per il vostro saldo non pagato. Quindi, se hai un saldo medio di $25.000 sul tuo piano di concessionario, la tua banca può richiedere pagamenti di interessi che ammontano a circa $175 al mese.
La maggior parte delle aste di concessionari avranno anche un tipo di piano di concessionario che vorrebbero offrirti quando ottieni la tua licenza di concessionario. Le aste di concessionari Manheim hanno un programma di piano per concessionari chiamato Manheim Financial Services. Questa è fondamentalmente una linea di credito rotativa che potete usare alle aste Manheim per finanziare i veicoli che acquistate. Potete acquistare le vostre auto a Manheim, poi Manheim vi anticiperà l’importo totale necessario per pagare i veicoli in modo che possiate immediatamente riportarli al vostro lotto per venderli.
Fate molta attenzione ai piani dei concessionari. i piani dei concessionari hanno fatto fallire innumerevoli concessionari. Ho visto personalmente molti concessionari ottenere la loro licenza, ottenere una grande planimetria, poi comprare venti o trenta auto in modo da poter iniziare in grande. L’unico problema è l’interesse che si deve pagare ogni mese su una grande pianta di concessionario può finire per essere molto più grande di quello che ci si aspetta. Potreste avere un paio di mesi fiacchi che potrebbero portarvi a non essere in grado di fare i vostri pagamenti, il che potrebbe portare al recupero dell’intero inventario da parte della vostra società di vendita all’asta. Quando entri nelle aste dei concessionari vedrai diversi concessionari con licenza recente che danno il massimo dei dollari per numerose auto alle loro prime aste e poi non vengono più visti all’asta.
Il mio miglior consiglio a qualsiasi persona che entra in questo business per la prima volta è di iniziare in piccolo. Iniziare molto in piccolo. Si potrebbe desiderare di ottenere un piccolo piano del concessionario per $ 20.000 che vi permetterebbe di acquistare otto auto per $ 2.500 ciascuna. Quando iniziate a vendere i vostri veicoli per la prima volta su un piano del concessionario, dovreste vendere i veicoli per un piccolo profitto e pagare il vostro saldo il più presto possibile. Questo vi darà ulteriore credibilità con il vostro fornitore di piani del concessionario in modo che quando richiederete un piano del concessionario più grande sarete rapidamente approvati. Una volta che vi sarete stabiliti, potreste voler fare domanda per un piano più grande e cercare profitti più alti su ogni veicolo.
Siate sempre pronti a fare pagamenti sul vostro piano anche se non avete venduto alcun veicolo. You should try to have at least six months of your minimum floorplan payments on hand in cash so you can still make your payments if you have an extended sales drought with zero sales.
Be very careful, dealer floor plans have put many automobile dealers out of business!
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