¡Aprenda cómo obtener una licencia de concesionario! El Curso de Ganancias y Cumplimiento del Concesionario llevará sus ingresos a un nivel completamente nuevo
El Instructor Principal Delus Johnson
le muestra cómo obtener una licencia de concesionario en la mayoría de los estados y comparte estrategias de ganancias probadas
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Un plan de concesionario es un préstamo para su inventario de vehículos. Es un plan para financiar los vehículos de su piso. Usted puede obtener un plan de piso del concesionario de un banco o hay muchos proveedores de planes de piso del concesionario que se enumeran haciendo clic aquí. También puede ir a Google, Bing o Yahoo y escribir «dealer floor plan providers». A continuación, encontrará numerosas empresas que proporcionarán financiación para su inventario.
Un plan de suelo para concesionarios es básicamente como una línea de crédito renovable. Su banco puede darle un plan de piso para concesionarios de $50,000, $100,000, o incluso $1,000,000 aunque yo recomiendo empezar con un préstamo de $10,000 o $20,000. Después de obtener un plan de piso del concesionario usted puede entonces comprar su inventario con su plan de piso del concesionario. Cuando usted vende un vehículo, su banco le exigirá que pague la parte del préstamo que se utilizó para comprar ese vehículo.
Por ejemplo, digamos que usted compra un vehículo en una subasta por 5.000 dólares y luego vende el vehículo la semana siguiente por 7.500 dólares. El banco le exigirá que pague 5.000 dólares, más los intereses, en su plan de piso del concesionario, mientras que usted se queda con los 2.500 dólares de beneficio.Un banco le cobrará una cierta cantidad de intereses mensuales por su saldo impagado cada mes. Así que si usted lleva un saldo promedio de $ 25,000 en su plan de piso de distribuidor, su banco puede requerir pagos de intereses que ascienden a alrededor de $ 175 por mes.
La mayoría de las subastas de distribuidores también tendrán un tipo de planes de piso de distribuidor que les gustaría ofrecerle cuando obtenga su licencia de distribuidor. Las subastas de concesionarios Manheim tienen un programa de plan de piso de concesionario llamado Servicios Financieros Manheim. Esto es básicamente una línea de crédito renovable que usted puede utilizar en las subastas de Manheim para proporcionar financiación para los vehículos que usted compra. Usted puede comprar sus coches en Manheim, entonces Manheim le adelantará la cantidad total necesaria para pagar los vehículos para que pueda llevarlos inmediatamente a su lote para venderlos.
Tenga mucho cuidado con los planes de piso de los concesionarios. los planes de piso de los concesionarios han puesto innumerables concesionarios fuera del negocio. He visto personalmente a muchos concesionarios obtener su licencia, obtener un plan de piso de concesionario grande, luego comprar veinte o treinta coches para que puedan empezar a lo grande. El único problema es que los intereses que hay que pagar cada mes por un plan de distribución grande pueden acabar siendo mucho más grandes de lo que uno espera. Usted podría tener un par de meses lentos que podrían llevarle a no ser capaz de hacer sus pagos, lo que podría llevar a que todo su inventario sea embargado por su compañía de plan de piso del concesionario. Cuando usted entra en las subastas de concesionarios verá varios concesionarios recién licenciados que dan el máximo de dinero por numerosos coches en sus primeras subastas y luego nunca se les vuelve a ver en la subasta.
Mi mejor consejo para cualquier persona que se meta en este negocio por primera vez es empezar de a poco. Empezar muy pequeño. Usted podría obtener un pequeño plan de piso del concesionario por 20.000 dólares que le permitiría comprar ocho coches por 2.500 dólares cada uno. Cuando comience a vender sus vehículos por primera vez en un plan de piso del concesionario, debe vender los vehículos por una ganancia menor y pagar su saldo tan pronto como sea posible. Esto le dará mayor credibilidad ante el proveedor del plan de piso del concesionario, de modo que cuando solicite un plan de piso del concesionario más grande, será aprobado rápidamente. Una vez que se establezca, es posible que desee solicitar un plan de piso del concesionario más grande y buscar mayores ganancias en cada vehículo.
Siempre esté preparado para hacer los pagos de suplan de piso incluso si no ha vendido ningún vehículo. You should try to have at least six months of your minimum floorplan payments on hand in cash so you can still make your payments if you have an extended sales drought with zero sales.
Be very careful, dealer floor plans have put many automobile dealers out of business!
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